Olivier Rorive est responsable marketing et partenariats Smart home pour le marché français chez Schneider Electric. Il s’occupe notamment des lancements de produits et de la gestion du portefeuille d’offres de tout l’univers connecté accès résidentiel pour Schneider Electric en France. Il revient dans cette entrevue sur toutes les solutions connectées que vous pouvez proposer à vos clients en période estivale.
Y a-t-il des usages connectés spécifiques à l’été que vous avez identifiés ?
Même si le Smart Home est souvent perçu comme étant destiné aux usages hivernaux, notamment en ce qui concerne la gestion du chauffage, il y a de nombreux besoins propres à la période estivale qui peuvent être couverts par des solutions connectées. Principalement concernant la sécurité et la sérénité recherchées par les particuliers au moment de leur départ en vacances, et donc de leur absence prolongée de leur logement. La sécurité pour prévenir les cambriolages et la sérénité, car le connecté nous permet de nous informer du bon état de tous les éléments connectés dans la maison et de repérer d’éventuels problèmes, par exemple en lien avec le réfrigérateur ou le congélateur.
Les éléments connectés permettent d’informer sur une coupure éventuelle d’électricité ou concernant une consommation inhabituelle dans la maison, ce qui permet éventuellement de solliciter un voisin pour aller rebrancher le courant ou voir ce qu’il se passe. Toujours dans cette logique de recherche de sérénité et d’information, nous retrouvons aussi le contrôle du logement à distance. Nous partons souvent en vacances en mode “rush”, et il est possible d’avoir laissé allumer certaines lumières ou de ne pas avoir fermé ses volets. Tout peut aujourd’hui se piloter à distance pour pallier ce genre de petits oublis.
Ensuite nous allons retrouver la partie spécifique liée au rafraîchissement passif, avec le climat qui change, les épisodes de canicule qui arrivent de plus en plus tôt et l’augmentation du temps passé à la maison avec le télétravail. Le fait d’avoir des solutions connectées simples permet de gérer de façon automatisée l’ouverture et la fermeture des volets roulants en fonction d’une température annoncée, d’une luminosité forte ou encore en fonction du lever et du coucher du soleil. Le connecté avec l’automatisation permet de faire cela simplement pour aller chercher du rafraîchissement dans son logement.
Le télétravail étant de plus en plus présent, les gens se retrouvent de plus en plus chez eux. Avec le beau temps, ils peuvent être amenés à travailler sur leur terrasse ou dans leur jardin. Il existe aujourd’hui des solutions qui permettent de prolonger la connexion à la box depuis son jardin grâce aux répéteurs Wi-Fi pour pouvoir profiter de l’extérieur et d’internet, pour le travail ou pour le plaisir.
Enfin, les solutions connectées sont parfaites pour mieux gérer les solutions d’éclairage extérieur, qu’il est possible d’automatiser avec une application de manière très simple pour profiter de l’extérieur le soir en déclenchant automatiquement les lumières de son jardin par exemple. C’est donc aussi un domaine d’application où le connecté apporte des réponses.
Quelles sont les solutions de Schneider Electric pour chacun de ces besoins ?
Pour assurer la sérénité face aux intrusions, mieux vaut prévenir que guérir ! Le système Wiser permet très simplement à l’utilisateur de simuler sa présence en programmant ou en lançant de manière aléatoire un éclairage le soir ou la mise en mouvement des volets roulants. En cas de doute, vous pouvez aussi à tout moment vérifier à distance la position ouvert/fermé de vos volets roulants. Enfin, la gamme s’enrichira très prochainement de nouveaux capteurs permettant d’être notifié de l’ouverture d’une porte ou d’une fenêtre par exemple.
Pour garantir l’accès Wi-Fi en tout point du logement, nos répéteurs Wi-Fi se déclinent dans toutes nos gammes d’appareillage. Pour l’été, nous recommandons notamment d’installer le répéteur Wi-Fi Unica (notre gamme d’appareillages 45×45) à l’intérieur de l’adaptateur Mureva Styl (notre gamme étanche). Étanche et robuste : c’est la solution parfaitement adaptée pour profiter du Wi-Fi en extérieur que ce soit en terrasse, dans le jardin, ou au bord de la piscine.
En quoi l’été est une saison intéressante pour les installateurs pour proposer des solutions connectées ? Quels arguments peuvent-ils utiliser pour convaincre leurs clients ?
Si nous revenons sur le sujet des cambriolages, il y a de plus en plus de risques c’est très clair. Auparavant les solutions de ce type étaient assez onéreuses, aujourd’hui le connecté permet d’apporter un premier niveau de réponse acceptable en termes de coût. Organisé autour d’une passerelle unique, le système s’intègre facilement dans le logement, et dans la vie de son utilisateur grâce à une application unique avec laquelle il pourra piloter son confort, ses économies d’énergie et sa sérénité. Et non seulement le coût global de ce système est aujourd’hui parfaitement acceptable, mais l’investissement est aussi bien souvent lissé dans le temps : la réponse à un besoin initial (piloter son chauffage par exemple) est souvent complétée de nouvelles fonctionnalités autour de la même passerelle et donc de la même application. Son coût supplémentaire est donc bien plus léger …
Est-ce que vous pensez que « l’été connecté » va prendre de l’ampleur dans le futur ?
Complètement. D’ailleurs le connecté est au cœur du sujet avec la RE2020, notamment sur la partie gestion des volets roulants. La réglementation environnementale impose en effet des objectifs de rafraîchissement passif. Automatiser ses volets roulants en fonction de l’heure et de la température extérieure et intérieure permettra de répondre à cette notion de confort d’été sans investir dans une climatisation, coûteuse et moins éco-responsable. Et avec les épisodes caniculaires que nous connaissons malheureusement régulièrement, nul doute que ces solutions seront démultipliées. La gestion des volets roulants en saison estivale deviendra petit à petit aussi demandée que peut l’être celle du chauffage pour l’hiver.
Notre guide dédié à la RE2020 vous aidera à en comprendre tous les enjeux et opportunités, ainsi que les solutions à votre disposition pour y répondre. Je le télécharge maintenant !
Quel autre argument technique pourriez-vous partager aux installateurs pour les aider à complètement convaincre leurs clients de passer aux solutions connectées à la faveur de la période estivale ?
Au-delà de l’été, mais lié aux usages dont nous avons discuté, il est important de comprendre que les solutions connectées d’aujourd’hui sont de plus en plus faciles à installer. Notamment avec notre solution Wiser qui ne nécessite pas de connexion Wi-Fi pour démarrer une installation et avec des produits qui s’appairent de manière très simple. On peut même parler de Plug&Play. Nous sommes donc à des années-lumière des premières solutions connectées qui font encore peut-être un peu peur aussi bien aux installateurs qu’aux consommateurs. Nous avons maintenant une dizaine d’années d’expérience autour du système Wiser et très clairement nous sommes arrivés aujourd’hui à un niveau de maturité et d’acceptabilité du prix qui permettent de répondre aux attentes de manière facile et accessible.
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