Tabelec (Eiffage Énergie Systèmes – Clemessy) est l’un des premiers tableautiers en France à avoir installé sur son site un showroom qui présente les tableaux connectés qu’il réalise. Le responsable de l’unité, Éric Barbier, précise les avantages de disposer d’un tel outil pour son activité et ses clients.
Comment est née cette idée de showroom ?
Éric Barbier – L’idée d’un showroom n’est pas nouvelle. Nous avons installé le nôtre sur notre site à Mulhouse il y a une demi-douzaine d’années. Notre objectif était de montrer à nos visiteurs les solutions que nous mettons en œuvre. Pour une entreprise de notre taille, avec un effectif qui dépasse 100 collaborateurs, il était important de présenter la variété de nos armoires dotées d’équipements électriques. Aujourd’hui, la donne a changé avec la digitalisation de la distribution électrique et nous avons entrepris de renouveler notre showroom avec des tableaux connectés innovants. Cela nous permet de nous démarquer des solutions classiques du marché.
En quoi cette digitalisation fait-elle évoluer votre métier de tableautier ?
Éric Barbier – Sur notre secteur, elle facilite la maintenance, la gestion de l’énergie, la performance des bâtiments. En tant que tableautier, nous pouvions rester figés sur nos anciennes solutions, qui conviennent encore parfaitement à bon nombre de clients. Mais nous avons préféré aller de l’avant et opter pour la réalisation de tableaux électriques innovants. Nos clients ne trouvent que des avantages à ces armoires intelligentes, avec des remontées d’information sur les consommations et l’état de l’installation. Pourquoi s’en priver, d’autant plus qu’elles ont un coût équivalent ? Pour nous, tableautiers, évidemment cette évolution a nécessité de nous adapter, en nous formant à la mise en œuvre de ces tableaux intelligents, en revoyant nos temps de montage pour des tableaux prêts à se connecter, en apprenant à vendre ces nouvelles solutions, en faisant évoluer notre discours commercial, et en apportant de nouveaux services. Cette transformation nous a même conduit à étoffer notre offre et à investir des nouveaux marchés au-delà de l’industrie, dans les data centers, les hôpitaux, les immeubles de bureaux, avec nos solutions innovantes.
Pouvez-vous décrire votre showroom connecté ?
Éric Barbier – Nous l’avons inauguré le 23 septembre, en présence de nombreux représentants de Schneider Electric, notamment Olivier Delepine, VP France Division Buildings & Channels, et d’Eiffage Energie Systèmes Clemessy, dont Pierre Guilleminot, notre Directeur général.
Le showroom est déployé sur une surface de 70 m2, avec différents types de tableaux électriques intelligents. Le principal est destiné à un usage orienté industriel, intégrant tous les indices de services et équipé de tiroirs débrochables. Un second est voué au marché tertiaire, avec des solutions fixes et modulaires. Ces deux tableaux constituent de véritables démonstrateurs pour nos clients, et embarquent des solutions connectées de la plateforme digitale innovante EcoStruxure Power de Schneider Electric. Notre showroom apporte de la valeur à notre discours sur la transition digitale de notre activité et à notre image de tableautier d’avant-garde. Depuis longtemps la filière parle de l’évolution numérique et là, c’est du concret ! En voyant et en manipulant ces tableaux intelligents, nos clients sont plus enclins à transformer leur intention d’achat en décision vers la digitalisation. Schneider Electric l’a compris depuis longtemps et nous accompagne. De cette manière, nous sommes prêts à proposer des solutions connectées à chacun de nos clients, dans toute la France, et c’est ce qui marque toute notre différence.
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