A adoção de máquinas como modelo de serviço trouxe ao mercado um novo olhar e aponta para mudanças de paradigmas. E é algo que os fabricantes de máquinas e os proprietários das fábricas devem considerar para se adaptar a essa nova realidade e consequentemente aumentar suas receitas e lucros. Fábricas “inteligentes” adotam cada vez mais as máquinas como modelo de serviço, uma vez que diminuem os gastos de capital, a fábrica pode ser montada e a produção pode começar rapidamente. Os fabricantes de máquinas se beneficiam desse modelo, pois podem receber um fluxo de renda consistente de suas máquinas e aumentar sua participação de mercado.
No conceito “Machine as a Service” existem dois modelos mais usados que têm por objetivo tornar mais acessível à produção no chão de fábrica. No modelo 1 os fabricantes de máquinas vendem a máquina a baixo do valor (ou sem nenhum custo) e recebem uma pequena soma por cada item ou produto produzido pela máquina, enquanto no modelo 2 a receita é gerada para o fabricante por meio da fabricação e devido ao papel que as máquinas desempenham nos clientes. Deste modo, é realizado uma terceirização, as máquinas e equipamentos são alugados.
Os Fabricantes de Máquinas se beneficiam pois a máquina se torna uma fonte de receita para toda a sua vida útil, em comparação a apenas uma venda única. Além disso, mantêm um relacionamento constante com seus clientes devido a esse modelo e podem oferecer aos clientes máquinas, pacotes e serviços adicionais conforme a necessidade. Como também, podem usar os dados que estão coletando de vários clientes e várias máquinas de um determinado tipo para melhorar o design da máquina.
Para facilitar na implementação desse novo modelo de serviço, a Schneider Electric desenvolveu o EcoStruxure Machine Advisor. A nossa plataforma tem uma ênfase na coleta e otimização orientada a dados, permitindo aos fabricantes de máquina se conectar a qualquer máquina em qualquer parte do mundo. Sem falar na eficiência e na manutenção preditativa devido aos serviços digitais baseados em nuvem. Comece sua transição para serviços digitais com o EcoStruxure Machine Advisor, uma plataforma digital única para gerenciar dados durante todo o ciclo de vida de sua máquina.
Saiba mais sobre o Machine Advisor: https://www.se.com/br/pt/work/services/field-services/industrial-automation/oem/machine-advisor.jsp
Autor: Hudson Lemos, Digital Animator – Industrial partner program
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