På Schneider Electric har partnerskap alltid varit en central del av affären. Genom vårt globala partnerprogram EcoXpert™, som sträcker sig över mer än 80 länder och innefattar över 4500 partners, arbetar vi tillsammans med några av världens mest framstående systemintegratörer.
För att få en bättre inblick i hur vårt samarbete med partners ser ut idag och vad som händer inom branschen har vi pratat med Per Törling – en av våra medarbetare som har jobbat på Schneider Electric i över 16 år.
– Under alla dessa år har jag jobbat med vår partneraffär. Från början var det endast tillsammans med våra brandlarmspartners men senaste åren har vi breddat detta till fler teknikområden, säger Per Törling.
Idag arbetar Schneider Electric tätt med sina partners genom EcoXpert™-programmet. Det är ett globalt nätverk där företaget samarbetar med systemintegratörer inom olika teknikdiscipliner, allt från brandlarm och säkerhetssystem till BMS (fastighetsautomation) och energiövervakning.
– I Sverige har vi lanserat flera av dessa discipliner och vi ser hur våra partners använder våra lösningar för att skapa verkligt värde för sina kunder, förklarar Per.
Vad som särskiljer EcoXpert™-programmet mot hur andra leverantörer arbetar på marknaden, är att Schneider Electric inte släpper in vilka företag som helst. Endast de mest kvalificerade integratörerna, med en hög standard på kvalitet och utförande, blir en del av nätverket. I gengäld erbjuder man omfattande stöd i form av teknisk utbildning, support och dedikerade resurser för affärsutveckling.
– Vi vill vara våra partners högra hand som gör det där lilla extra för att vinna affärer tillsammans. Det är det som är så fint med partnerskap, när våra partners vinner nya marknadsandelar så vinner också vi som produktleverantör, menar Per.
AI är här för att stanna
Per bor till vardags i Stockholm och är uppvuxen i den lilla trästaden Hjo vid Vättern. På fritiden spenderar han gärna tid med vänner och familj, och flera gånger i veckan utövar han kampsporten Brasiliansk jiu-jitsu. Med 16 års erfarenhet av att jobba med företagets partneraffär ser han en tydlig trend på marknaden just nu.
– Allt fler bolag blir uppköpta av större finansiella aktörer. Det blir därmed fler större bolag medan de mindre och mellanstora företagen blir färre. Det skapar en omvandling på marknaden där de större företagen blir ännu starkare, berättar Per.
Samtidigt har AI tagit världen med storm och fastighetsautomation har blivit ett mer spännande område än någonsin.
– Många av de tjänster som vi och våra partners tillhandahåller är numera AI-tjänster. Jag tror att det här bara är början. Det finns en enorm potential även om ingen riktigt vet exakt hur stort det kommer att bli framöver. AI är definitivt en teknik som är här för att stanna, säger Per.
Integrerad teknik som bygger framtiden
Schneider Electric har satsat mycket på integration. Idag kan olika system, som brandlarm, säkerhetssystem, BMS och energilösningar, kopplas samman i det överordnade systemet EcoStruxure™ Building Operation (EBO). Det innebär att fastighetsägare får en komplett överblick över alla tekniska system i sina byggnader, vilket gör det enklare att hantera driften och säkerställa optimal prestanda.
Men det som Per tycker är allra viktigast just nu är satsningen på öppna system.
– Det är en del av vår filosofi. Våra produkter är designade för att kunna kommunicera med andra teknikplattformar även om de inte kommer från Schneider Electric. Vi vill att våra kunder ska ha flexibiliteten att välja de lösningar som passar deras behov bäst, avslutar Per.
Tre snabba anledningar till att bli en del av vårt partnernätverk
- Ni får tillgång till den senaste och mest avancerade tekniken på marknaden – som dessutom är användarvänlig.
- Ni får alltid den mest kompetenta supporten – både teknisk och utbildningsmässig.
- Ni blir del av marknadens starkaste partnernätverk med den bästa säljsupporten.
Läs mer om hur du blir en EcoXpert™.
Fler intervjuer:
Charly Lupart om gröna byggnader och automationssystem
Robert Flinth: “Direktivet om energiprestanda gäller alla byggnader”
Mer om fastigheter:
Tre smarta lösningar för digital styrning av fastigheten
Färre felanmälningar och bättre klimat
Framtidens fastigheter
Lägg till en kommentar