Vous avez terminé votre formation, obtenu votre numéro d’électricien, mis les heures en tant que compagnon et êtes maintenant un maître électricien chevronné. La prochaine étape de votre carrière est de faire croître votre entreprise. Voici un ensemble de conseils de marketing et d’outils que vous pouvez utiliser pour vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
Faites travailler votre site Web pour vous
S’il est bien conçu, votre site Web peut être votre outil de premier choix pour attirer de nouveaux clients. De nombreuses plateformes, comme SquareSpace et Wix, offrent des modèles en ligne à faible coût pour monter un site Web. Si vous n’avez pas le temps ou l’expérience pour vous en charger vous-mêmes, embauchez un concepteur pour vous créer un site personnalisé.
Peu importe sa conception, votre site doit comprendre des détails importants, comme vos coordonnées, la liste des services que vous offrez et les régions où vous travaillez, une page « À propos de nous » qui précise votre expérience et vos qualifications, et des témoignages de votre clientèle satisfaite.
Assurez-vous également que votre site est localement optimisé pour les moteurs de recherche. Le référencement est l’outil que les navigateurs utilisent pour diriger le trafic vers votre site. Comme votre zone de service sera géographiquement fixe, vous voudrez attirer les clients de cette zone. C’est pourquoi il est important d’énumérer toutes les communautés où vous travaillez.
L’outil gratuit Google Mon entreprise vous aide à promouvoir votre entreprise dans le moteur de recherche et dans Google Maps en inscrivant le nom de votre entreprise, vos coordonnées et votre horaire directement auprès de Google. Vous devriez également inscrire votre entreprise sur des sites que les clients utilisent pour trouver des entrepreneurs, comme HomeStars et Houzz, puis ajouter le lien de ces profils sur votre site.
Si vous avez le temps et des compétences en rédaction, pensez à ajouter un blogue hebdomadaire ou mensuel sur votre site pour aider à vous présenter comme un expert de l’industrie. Si vous vous spécialisez dans un domaine en particulier, comme la conservation énergétique ou les installations domotiques, rédigez un court article sur le sujet et votre expertise.
Maîtrisez les réseaux sociaux
Les gens utilisent de plus en plus les plateformes de réseaux sociaux comme outils pour trouver des entrepreneurs; vous devriez donc les utiliser pour faire la promotion de votre entreprise.
Même si les experts des réseaux sociaux affirment que vous devez publier tous les jours, ce n’est vraiment pas nécessaire. À moins de vouloir devenir l’électricien des réseaux sociaux dans votre marché, il vous suffit de monter un portfolio d’images et de renseignements que vous pouvez facilement partager avec des clients potentiels. Établir une présence en ligne ne devrait pas demander un surplus de travail. En plus de votre site Web, une simple page Facebook entreprise offre une autre voie d’exposition pour votre entreprise.
Instagram est l’une des applications les plus populaires, en plus d’être très simple à utiliser. Il vous suffit de publier une photo – qui vaut mille mots – et un sous-titre qui décrit la photo. Êtes-vous fier de vos panneaux électriques clairement identifiés? Êtes-vous un expert lorsque vient le
temps de faire des longueurs ou des paquets de câbles serrés? Même de simples photos « avant et après » montrant les luminaires que vous avez installés attireront l’attention.
Et pas besoin d’en faire une tâche quotidienne. Toutes ces plateformes vous permettent de faire des ébauches à l’avance (pendant votre temps de rattrapage au bureau, par exemple), puis de programmer leur publication ultérieure.
Il est important de noter que les utilisateurs de réseaux sociaux s’attendent à une réponse rapide; assurez-vous de planifier un moment dans votre journée, ou au moins une fois par semaine, pour gérer vos comptes, ajouter du nouveau contenu et répondre à toute demande.
Si vous souhaitez augmenter votre public, toutes ces plateformes offrent des options de « paiement par clic » pour promouvoir votre entreprise. N’oubliez pas que tout montant dépensé pour monter et tenir à jour ces outils de marketing est déductible d’impôt, alors conservez vos factures.
Marketing traditionnel
Même si tout le monde semble obnubilé par les réseaux sociaux de nos jours, vous ne devriez pas négliger certains véhicules de marketing éprouvés, comme votre véhicule de travail. Un autocollant sur les parois de votre véhicule avec le nom de votre entreprise, votre logo et vos coordonnées transforme votre véhicule en panneau d’affichage roulant.
Afin d’élargir votre clientèle dans un nouveau quartier, demandez à vos clients si vous pouvez installer un panneau sur leur pelouse et déposez quelques brochures dans les boîtes aux lettres avoisinantes.
Enfin, vous devriez toujours avoir avec vous quelques cartes professionnelles. Et assurez-vous qu’elles ne sont pas pliées ou tachées.
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