Gestion de l'énergie

La force d’un partenariat : pleins feux sur le futur des tableautiers

Les impacts du nouveau monde électrique sur le channel des tableautiers

Par exemple, il est prévu que la demande de climatisation triple d’ici 2050, ce qui augmentera considérablement la demande en électricité, dans des proportions équivalentes à celles de la consommation actuelle de la Chine et de l’Inde réunies. Autre exemple, les véhicules électriques devraient représenter 50 % des ventes de voitures neuves d’ici 2040. Dans l’ensemble, la croissance totale de la demande en électricité sera d’environ 62 % d’ici 2050.

L’offre d’équipements ne suffit plus

Pour les tableautiers, la marée montante portera-t-elle tous les bateaux ? La concurrence s’intensifie entre les acteurs à mesure que les enjeux augmentent. Alors que les clients finaux exigent toujours plus d’efficacité et de maîtrise de leur énergie, la proposition de valeur des tableautiers doit aller au-delà de simples équipements et s’enrichir de nouveaux services. Ceux qui se développeront dans ce nouveau monde électrique et numérique seront des partenaires de confiance, acteurs depuis l’étude-réalisation jusqu’à l’exploitation-maintenance en proposant des solutions évolutives tenant compte du CAPEX et de l’OPEX de leurs clients.

Tous les atouts développés par les tableautiers aujourd’hui contribueront à faire la différence pour la pérennité de leur business demain.

La force d’un partenariat - pleins feux sur le futur des tableautiers

Les tableautiers réussiront grâce à des partenariats solides

Pour nous, un partenariat repose sur 4 piliers :

Tout d’abord, en relation avec les leaders du secteur, les tableautiers peuvent développer leurs compétences et leur expertise métier. Dans notre secteur, qui fait l’objet de changements constants, les partenaires peuvent dispenser des formations adaptées aux attentes et aux besoins spécifiques des tableautiers. Ceci, afin de leur permettre de maîtriser de manière unique les équipements et les outils de configuration spécialisés de leurs fournisseurs.

Deuxièmement, un partenariat établit les fondements d’une collaboration. En collaborant avec des partenaires, les tableautiers peuvent relever des défis quotidiens complexes, grâce à un soutien efficace dès la phase de conception et tout au long du processus de construction. En adoptant le digital et en exploitant les nouveaux logiciels, ils peuvent comparer et sélectionner les appareillages BT appropriés pour élaborer leurs tableaux.

Troisièmement, des partenariats privilégiés peuvent contribuer à accompagner les tableautiers pour étendre leur activité dans de nouveaux secteurs, tout en limitant les niveaux de risque et investissements industriels. En effet, les logiciels ou les formations proposés par le partenaire peuvent également accélérer sa transformation et lui ouvrir de nouvelles opportunités de business. Par exemple, l’extension d’activités BT et HT complémentaires, ou le développement de services associés aux offres. Le carnet de maintenance digital de Facility Expert permet :

– de tracer le parc d’équipements installé du tableautier,

– de suivre et de contacter ses utilisateurs finaux pour leur proposer de nouvelles offres de services.

Enfin, les partenariats aident les tableautiers à se différencier afin de s’ouvrir à de nouveaux marchés sur des segments critiques, ou plus porteurs et d’accéder à des activités plus complexes et plus rentables. Des technologies innovantes, comme les tableaux moyenne tension sans SF6, ou le tableau intelligent du futur, plus connectés, peuvent aider les tableautiers à renforcer leur notoriété en termes d’innovation et à répondre aux besoins de leurs clients qui accordent toujours plus d’importance à la sécurité, à la continuité de service et aux solutions durables. Avec l’adoption rapide de nouvelles innovations, les tableautiers sont en mesure d’apporter à leurs clients des réponses technico-économiques optimisées et de réduire les délais de conception, de livraison et d’achèvement des projets.

Et concrètement…

Découvrons ce à quoi cela peut ressembler dans la réalité au travers du Programme mySchneider Tableautier.


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