Af Daniel Lincoln Thygesen, Key Account Manager, Design Firms, Schneider Electric
Der var engang… Engang, hvor man troede, at telefaxen var fremtiden, og hvor ansvaret og arbejdsfordelingen mellem rådgivende ingeniør og leverandør var tydeligt skåret op, når der skulle bygges nyt eller renoveres:
Rådgiverens opgave var at beregne, specificere og måske også at anbefale eller vælge produkter og leverandør til de tekniske installationer og installationsmateriellet.
Herefter var det så leverandørens opgave at levere det specificerede til den aftalte pris, og så var den ikke ret meget længere.
Det var dengang… Heldigvis er de før så skarpt optrukne grænser ikke længere lige så tydelige, og samarbejdet mellem rådgiver og leverandør i en række projekter kan efterhånden nærmere betegnes som et partnerskab end et traditionelt kunde-leverandørforhold.
Det er en sund udvikling, som jeg hilser velkommen, og som jeg håber vil fortsætte med uformindsket styrke.
Kvalificeret dialog
Jeg er nemlig overbevist om, at et tættere samarbejde mellem de rådgivende ingeniører og leverandørerne af installationsmateriel, komponenter og systemer kommer både byggeriet, bygherrerne og bygningernes brugere til gode.
Det handler om at udnytte hinandens styrker. Om at spille på samme hold i stedet for hver sin banehalvdel. Rådgiveren har overblikket over hele projektet, mens leverandøren har fingrene helt nede i teknologier, produkter og løsninger.
Et godt partnerskab mellem rådgiver og leverandør baner vejen for en mere nuanceret og kvalificeret dialog om bygherrens ønsker, og hvilke produkter og løsninger som imødekommer de ønsker.
De rigtige produkter og løsninger
Mit job i Schneider Electric er netop at være i dialog med de rådgivende ingeniører og hjælpe dem med at finde de rigtige produkter og løsninger til det konkrete projekt.
Med en baggrund som elektriker og elinstallatør har jeg gennem tiden arbejdet i forskellige dele af branchen, både som rådgivende ingeniør, udførende entreprenør og nu på leverandør/producent-siden i Schneider Electric.
Det har givet mig indsigt og forståelse for hele kæden. Og det er min klare erfaring, at jo tidligere i projektfasen, leverandører bliver inviteret ind til dialog, jo bedre resultater kan vi opnå sammen med rådgiver og bygherre
Fejl kan nok aldrig undgås helt. Men vi kan minimere risikoen for, at de opstår, når de gamle siloer bliver brudt helt ned, og leverandøren bliver medspiller.
Når vi spiller på samme hold, kan vi højne kvaliteten – og i mange tilfælde også spare tid og penge i projekterne.
Højt specialiserede kompetencer
Store bygge- og renoveringsprojekter er som hovedregel ekstremt krævende for rådgiverne, der skal holde et utal af bolde i luften uden tabe en eneste af dem.
Derfor har rådgivende ingeniører selvfølgelig en lang række højt specialiserede kompetencer inden for deres felt.
Det samme kan man sige om os, der udvikler, producerer og leverer installationsmateriel, komponenter og systemer til de tekniske installationer.
Vi er dem, som bedst kender vores omfattende portefølje af løsninger, og ved, hvilke nye produkter der måske er lige om hjørnet. Vi har set mange projekter, så vi ved, hvad der virker – og hvad der ikke gør.
Derfor tør vi stille spørgsmål og udfordre, så vi i nogle tilfælde kan foreslå nogle andre løsninger, som er bedre end dem, rådgiver og evt. bygherre først havde tænkt på.
Teknologier og produkter udvikler sig jo hele tiden, og det vil være urimeligt at forvente, at de rådgivende ingeniører altid er 100 procent opdaterede på den allerseneste udvikling og de nyeste muligheder.
Velfungerende og fremtidssikre bygninger
Det handler om dialog, samspil og partnerskab, hvor vi deler vores viden og erfaring, så vi sammen kan sikre, at morgendagens nye og nyrenoverede bygninger er så velfungerende og fremtidssikre som muligt.
Så min opfordring til dig, der er rådgiver og snart skal i gang med endnu et bygge- eller renoveringsprojekt, er: Tag fat i mig eller en af mine kolleger, og lad os begynde dialogen så tidligt i projektfasen som muligt.
Til slut vil jeg minde om, at vi også hjælper både rådgivere og slutbrugere på en række andre områder, fx produkttræning og -opdatering, kundemøder og sparring om valg af produkter og løsninger, hjælpeværktøjer og meget mere.
Vi er her for at hjælpe.
Kontakt mig på:
- M: +45 27789178
- E: daniellincoln.thygesen@se.com
Om forfatteren
Daniel Lincoln Thygesen, Key Account Manager, Design Firms, Schneider Electric
Daniel Lincoln er ansvarlig for Schneider Electrics samarbejde med el-rådgivere i Danmark. Han har arbejdet i den el-tekniske branche i 28 år og har stærke kompetencer i både det kommercielle og det tekniske.
Med en bred viden om Schneider Electrics forretningsområder og et stærkt hold af specialister i ryggen er ambitionen at højne kvaliteten i de tekniske løsninger og minimere ressource- og energiforbruget.
Tilføj en kommentar