A cibersegurança deixou há muito de ser apenas um requisito técnico. Hoje, é fundamental para a continuidade do negócio, a resiliência operacional e a confiança dos clientes.
Investigações recentes do setor mostram que a cibersegurança continua a ser uma das áreas mais resilientes do investimento em TI. Mesmo em tempos de incerteza económica, o investimento em cibersegurança continua a crescer, reforçando o seu estatuto de elemento indispensável para organizações de todos os setores. Na verdade, estima-se que o investimento global atinja 311 mil milhões de dólares em 2026 – e, com mais de 90% deste valor a passar pelo canal de TI, os parceiros estão profundamente envolvidos nos resultados dos clientes e nas suas estratégias de segurança a longo prazo.

Ao mesmo tempo, o panorama de ameaças está a tornar-se mais complexo. Ataques impulsionados por IA, ransomware como serviço e atores maliciosos cada vez mais sofisticados estão a expor vulnerabilidades em ambientes de TI híbridos e distribuídos. Os clientes estão a expandir-se para o edge computing, a manter equipas remotas e a ligar tecnologias operacionais (OT) às redes de TI. Cada nova ligação cria um potencial ponto de entrada.

No entanto, muitos destes ambientes nunca foram concebidos com as exigências modernas de cibersegurança em mente.

O resultado? Os clientes enfrentam ferramentas de segurança fragmentadas e uma visibilidade limitada entre sites. As equipas de TI estão sobrecarregadas. As pressões de conformidade estão a aumentar. O tempo de inatividade é mais dispendioso do que nunca. E, quando ocorrem incidentes de segurança, os danos operacionais e reputacionais podem ser graves.

Para os parceiros do canal, este momento representa uma oportunidade significativa para criar novas fontes de receita recorrente e reforçar a confiança a longo prazo dos clientes.

De revendedor de produtos a consultor estratégico de segurança

À medida que a cibersegurança se torna um elemento fundamental no design das infraestruturas, os clientes já não procuram produtos independentes. Procuram soluções integradas, seguras por design, que reduzam a complexidade e reforcem a resiliência em todo o seu ambiente.

Esta mudança cria uma oportunidade para os parceiros irem além de relações transacionais e baseadas no preço, posicionando-se como consultores de confiança. Ao liderar com a cibersegurança no processo de modernização da infraestrutura, os parceiros podem:

• Aumentar o valor total dos projetos através de soluções integradas
• Adicionar serviços de monitorização e de ciclo de vida como receitas recorrentes
• Reduzir a pressão competitiva baseada no preço
• Construir relações de maior valor e mais duradouras

Em suma, a cibersegurança não é apenas uma conversa técnica – é uma estratégia de diferenciação e de geração de receita.
Ao assumir a conversa sobre segurança logo no início do ciclo de vendas, os parceiros conseguem influenciar decisões de infraestrutura ao nível arquitetónico. Quando a segurança é integrada desde o início, em vez de adicionada posteriormente, os clientes beneficiam de uma proteção mais forte e de operações simplificadas. Os parceiros beneficiam de um envolvimento mais profundo e de um âmbito de atuação mais alargado.

A camada de infraestrutura: uma superfície de ataque muitas vezes ignorada

As discussões de cibersegurança com os clientes costumam focar-se no software, endpoints e defesas de rede. No entanto, dispositivos físicos e de infraestrutura energética – como racks, PDUs e sistemas UPS – estão cada vez mais conectados e geridos remotamente. Essa conectividade melhora a eficiência operacional, mas também introduz novos pontos de entrada.

Se estes dispositivos não estiverem devidamente protegidos, podem tornar-se pontos cegos na arquitetura de segurança.

À medida que os ecossistemas de TI se tornam mais distribuídos – com escritórios remotos, lojas, unidades de saúde, fábricas e implementações edge sem equipas técnicas no local – a visibilidade remota e a gestão segura tornam-se essenciais. Os parceiros devem garantir que a camada de infraestrutura não seja o elo mais fraco da cadeia de segurança.

É aqui que uma abordagem integrada se torna indispensável.

Schneider Electric: o seu parceiro de confiança em tecnologia energética

A Schneider Electric é o seu parceiro de confiança em tecnologia energética para uma infraestrutura de TI resiliente e segura.

Em vez de tratar a cibersegurança como um complemento, a Schneider Electric integra-a em todas as camadas do ecossistema de TI, combinando hardware seguro, software inteligente e serviços de ciclo de vida numa arquitetura unificada.

• Infraestrutura segura por design

O portefólio APC™ da Schneider Electric é concebido tendo em conta a cibersegurança. Os racks e sistemas de distribuição de energia são criados para suportar uma gestão remota segura e a integridade do firmware.

Muitos racks APC incluem a Network Management Card 3 (NMC3), que permite comunicação encriptada, autenticação segura e assinatura de firmware para prevenir acessos não autorizados ou manipulações. Esta base de segurança integrada permite que os parceiros implementem capacidades de gestão remota com confiança em ambientes distribuídos.

Para ambientes de alta densidade, a nova NetShelter™ Advanced Rack PDU proporciona uma arquitetura segura por design, suportando as crescentes necessidades de energia. À medida que os clientes implementam cargas de TI mais densas, garantir tanto a fiabilidade física como a proteção cibernética ao nível do rack torna-se cada vez mais importante.

Ao integrar a cibersegurança diretamente nos componentes da infraestrutura, a Schneider Electric ajuda os parceiros a eliminar possíveis vulnerabilidades antes que se tornem problemas.

• Visibilidade e gestão proactiva com EcoStruxure™ IT

A segurança da infraestrutura não termina no design dos dispositivos. A monitorização contínua e a gestão proactiva são essenciais para manter a resiliência.

O EcoStruxure™ IT oferece monitorização remota encriptada baseada na nuvem em ambientes distribuídos. Proporciona visibilidade em tempo real sobre sistemas de energia, condições ambientais e dispositivos conectados, ajudando as equipas de TI a detetar anomalias cedo e a atuar antes que os problemas escalem.

Para os parceiros, esta plataforma oferece várias vantagens:

• Supervisão centralizada de ambientes multisite
• Deteção e resolução mais rápidas de incidentes
• Menor necessidade de intervenção no local
• Base sólida para ofertas de serviços geridos

Em ambientes sem presença de TI – como lojas ou clínicas remotas – a monitorização remota segura é essencial. O EcoStruxure IT permite ampliar a proteção e a visibilidade sem aumentar a carga operacional.

• Proteção do ciclo de vida com os serviços EcoCare™

A cibersegurança não é estática. As ameaças evoluem, o firmware precisa de atualizações e as configurações devem ser mantidas ao longo do tempo.

Os serviços EcoCare™ oferecem suporte especializado contínuo, diagnósticos e atualizações para garantir que a infraestrutura permanece protegida e otimizada durante todo o seu ciclo de vida. Esta camada de serviços reforça a postura de segurança e apoia a continuidade operacional.

Para os parceiros, os serviços de ciclo de vida são uma poderosa oportunidade de receita recorrente. Em vez de implementações pontuais, podem criar fluxos de receita previsíveis e fortalecer a fidelização dos clientes.

Ligar a cibersegurança aos resultados do negócio

O que os clientes realmente valorizam é a continuidade do negócio, o cumprimento de normas e a mitigação de riscos. Um incidente de segurança que cause tempo de inatividade num hospital, interrompa vendas no retalho ou pare uma linha de produção tem consequências financeiras reais.

Ao posicionar a cibersegurança como parte de uma estratégia mais ampla de resiliência – começando pela energia segura e estendendo-se à monitorização e aos serviços – os parceiros podem elevar a conversa de características técnicas para resultados de negócio.

Esta abordagem reforça a mensagem de que a cibersegurança é fundamental, não opcional.

À medida que os ambientes se tornam mais conectados e distribuídos, os parceiros que terão sucesso serão aqueles que integram a segurança na base da infraestrutura de TI – não aqueles que a veem como um complemento.

Próximos passos

Contacte a equipa de vendas para descobrir como as soluções da Schneider Electric, seguras por design, podem apoiar as necessidades em evolução dos seus clientes.

Descarregue o Guia de Configuração para Saúde, Retalho, Educação e Ciências da Vida para criar infraestruturas seguras e resilientes adaptadas a cada setor.

Para uma visão geral do portefólio completo de infraestrutura de TI da Schneider Electric – energia, racks, refrigeração e soluções de gestão – consulte o nosso blogue anterior.

Com a Schneider Electric como o seu parceiro tecnológico de confiança, pode ajudar os seus clientes a construir ambientes de TI seguros e sempre ativos, ao mesmo tempo que desbloqueia um crescimento sustentável e de maior valor para o seu negócio.